出访归来话发展报道集锦｜立足优势 为新疆发展外贸经济作出更大贡献

　　当前，新疆正在积极打造亚欧黄金通道和向西开放的桥头堡。

　　各行各业立足新疆资源禀赋和区位优势，深度融入“一带一路”建设，不断深化拓展国际贸易和物流合作，进一步拓宽外贸领域，进一步把企业做强做大，在广阔的外贸舞台上，蓬勃发展，为新疆发展外贸经济作出更大贡献。

　　3月底，自治区党委主要领导率中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦，取得了丰硕成果。

　　天山网-新疆日报推出“出访归来话发展”系列报道，采访此次随团出访的厅局及企业负责人，通过出访成果的跟进落实充分展现新疆立足中国式现代化新使命、发挥区位优势、优化营商环境、高水平推进对外开放取得的积极成效，以及经济高质量发展的强劲势头。接下来，让我们一起来看相关的报道。

孙连华：加快与中亚客户能源转型合作进程

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上图：金风科技股份有限公司党委书记、董事长武钢（前排左一）、华电新疆发电有限公司党委书记、董事长韩嵩（前排右一）与乌兹别克斯坦方面代表签订三方协议。

下图：金风科技股份有限公司中亚俄语区域总经理孙连华（前排左一）与新疆立新能源股份有限公司签订中亚区域战略合作协议。金风科技供图。

　　“框架协议的签订，为我们与中亚国家客户的能源转型合作拓展了更多可能。”金风科技股份有限公司中亚俄语区域总经理孙连华在接受记者电话采访时表示。

　　3月底，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦。其间，金风科技与乌兹别克斯坦阿尔马雷克矿业公司、华电新疆发电有限公司签订三方协议，并与新疆立新能源股份有限公司签订中亚区域战略合作协议，各方将致力于加快能源转型合作进程，推进落地风电项目建设进度。

　　“政府高规格搭台，为企业唱好戏做足了保障。”孙连华对中亚多国市场有较深认知。中亚地区电力供给结构效率低下，能源转型需求强烈，但在可再生能源投资开发阶段，受所在国行业政策可延续性的影响，开发商、投资人的积极性会随之起伏。在孙连华看来，此次出访从顶层设计上加强了各方合作对接，极大增强了几国企业的投资信心。

　　对于如何“唱好戏”，孙连华不无自豪地介绍：“我们占中国出口风电机组市场的50%，技术受到全球合作方认可。”金风科技走出国门的步伐始于2009年，首批3台1.5MW的机组出口到最苛刻的美国市场，出场就展示出中国风电制造企业可以和全球最先进企业同台竞争的实力。

　　至2022年4月，金风科技实现全球风电装机超一亿千瓦，相当于全球11%的风电装机容量，2022年新增装机容量全球排名第一，目前业务遍及全球6大洲、38个国家。

　　尤其在中国提出“一带一路”倡议后，金风科技积极融入国内国际双循环新发展格局，主动向西发展走出去，助力“一带一路”绿色低碳发展。目前，金风科技已为中亚地区3个项目提供风电机组产品，其中2个65MW风电项目位于哈萨克斯坦，一个521MW风电项目位于乌兹别克斯坦。

　　“新疆是新能源发展很好的样板，区位优势和技术优势独具核心竞争力。”孙连华说，中亚地区与中国新疆地理条件相似，具有丰富的风光资源，“新疆模板”可以为中亚地区提供成功经验；并且，由于距离相近、运费优惠，中国新疆在为中亚地区输出设备资源、整装施工资源、培训人力资源时，会更加便利。》》更多

陈丹瑞：努力打造一流跨境供应链

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　　“按照客户需求，3月底我们已经向哈萨克斯坦发送了首批包括遮阳棚、帐篷、搅拌机等在内的20类近3500件商品，货值30万美元。”4月24日，新疆璞思利因贸易有限责任公司总经理陈丹瑞说。

　　3月底，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦，璞思利因公司是随团出访企业之一。其间，璞思利因公司与哈萨克斯坦以利因集团签署总额2.5亿元的战略合作协议，拟共同建设一条跨境供应链，璞思利因公司为以利因集团旗下的6家大型商超供应家具家电、摩托车、机电产品、服装鞋帽等商品。

　　作为此次访问团里最年轻的企业家，“90后”陈丹瑞也是首次来到哈萨克斯坦，“这次随团出访，对我来说机会难得，收获满满。我不仅感受到了自治区党委和政府推进高水平对外开放的决心，同时也看到了中亚市场的无限商机。”

　　璞思利因公司隶属新疆九天河投资集团有限责任公司。作为疆内知名企业集团，近年来，该集团在发展建筑施工、房地产开发主营业务板块的同时，积极拓展海外市场，大力开展进出口贸易。

　　“集团开拓外贸市场，是从二手车销售开始的。”陈丹瑞说，为了开拓国内二手车市场，2019年，集团所属奇台县创德商贸有限责任公司在取得自治区汽车进口试点资格后，开始面向全国销售海外直采平行进口车。

　　为了拓宽销售渠道，在了解到中亚市场汽车销量近年来迅猛增长的背景后，去年，集团开始面向中亚五国及俄罗斯市场开展二手车出口业务。

　　“通过汽车销售，我们看到了中亚国家巨大的市场潜力，开始主动与中亚国家的企业进行接洽，其中以利因集团对我们的供应链渠道、货品采购、供货周期等都表现出了极大的兴趣。”陈丹瑞说。》》更多

刁正林：新疆可望迎来外贸黄金期

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出访期间，伊犁星河商贸有限责任公司与乌兹别克斯坦新世纪能源公司签订5280万美元的汽车购销合同。图片由刁正林提供

　　“此次出访让我们结识了更多客户，看到了中亚市场的巨大潜力，增强了企业做大做强的信心。”出访中亚三国归来，伊犁星河商贸有限责任公司董事长兼总经理刁正林踌躇满志。

　　今年3月26日至30日，刁正林随中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦。这是时隔3年后，星河公司再次和中亚客户面对面沟通交流。刁正林介绍说，出访加强了双方经贸合作，为公司带来了一批订单，进一步拓展了中亚市场。

　　出访期间，星河公司与吉尔吉斯斯坦客户签订1890辆二手车、新能源汽车出口合同，总金额6200万美元；与乌兹别克斯坦客户签订1420辆、价值5280万美元的汽车出口合同。

　　“仅这两单合同，公司出口量就比去年全年增长超50%。”刁正林用“远超预期，收获满满，受益匪浅”评价此次出访成果。

　　出访行程虽然紧凑，但星河公司体验到自治区为外贸企业“走出去”提供的便利，感受到自治区党委和政府推进高水平对外开放的决心和力度。“自治区党委和政府的高效务实，打消了我们外贸经营的顾虑，增强了我们做大中亚市场的决心。”刁正林表示。

　　最近，刁正林每天电话不断，办公室里客人不断，公司开始紧锣密鼓地履行合约。为巩固出访成果，把对外贸易做大做强，进一步加强与国内厂家和国外客户的沟通和联系，星河公司分别在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦设立了办事处，并成立公司负责宣传、销售、网络和售后服务。

　　此次走出国门的交流，让刁正林认识到中亚市场是一个汽车消费大市场。“我国二手车及新能源汽车质量好，深受中亚国家消费者的喜爱。中亚各国对我国二手车及新能源汽车的需求很旺，出口潜力很大。”刁正林考察中亚市场后得出这样的结论。》》更多

窦照军：打下互信合作的基础

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立新能源阜康20兆瓦光伏电站。陈炳森 摄

　　“随团出访效率很高，与合作伙伴打下了互信合作的基础，这是企业向外发展的一个良好开端。”4月20日，新疆立新能源股份有限公司董事、副总经理窦照军对记者说。

　　3月底，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦，立新能源是随团出访企业之一。作为成立仅10年的一家以风力发电、光伏发电项目投资、开发、建设、运营管理为主业的新能源公司，立新能源这是首次走出去寻求合作。

　　“走出去之后，我深刻感受到政府为企业开拓国际市场做了大量铺垫，与合作方在相互信任的基础上洽谈合作，打消了企业很多顾虑。”窦照军说。

　　在随团出访中，窦照军对中亚各国的资源禀赋、政策环境和人文环境等有了切身的感受。当地风能资源丰富而且稳定，光照通透性好，具备发展清洁能源的有利自然环境。近年来，随着社会经济不断发展，中亚各国都面临不同程度的电力供应紧张局面，将发展太阳能和风能发电作为了改善能源供给状况的优先发展方向之一。中亚各国与我国保持友好关系，民心相亲。这些都为立新能源找准着力点、抢抓“一带一路”发展机遇、拓展中亚区域新能源市场创造了有利条件。

　　一路走来，窦照军与随团其他深耕中亚市场的企业负责人积极交流，与中亚各国相关方开展接洽，达成了初步合作意向。立新能源将与新疆金风科技股份有限公司形成产业协同，凭借自身先进的技术、经验和地理区位优势，围绕主业与中亚国家积极开展电力和能源领域的合作，助力中亚国家发展绿色能源。

　　“作为第一次走出国门的企业，我们更乐意与在中亚当地有合作项目的企业抱团，联合促进清洁能源在中亚地区的发展。”窦照军说，立新能源将寻找适当的机会，与中亚各国电力管理部门、能源审批部门进一步接洽，与当地能源企业沟通对接，以实现合作项目落地。

　　在访问乌兹别克斯坦期间，一个工业园区的负责人与窦照军接洽，表达了引进光伏组件制造企业的意愿。回国后的这段时间，窦照军马不停蹄地联系了多家国内光伏组件生产企业，商谈联合在乌兹别克斯坦投资新能源产业的有关事宜。

　　窦照军说，中亚各国新能源市场发展的潜力巨大，而立新能源经过10年发展，具备了新能源产业发展的技术和人才底蕴，能够在提供新能源电力、助力“一带一路”沿线国家绿色发展中发挥作用。》》更多

王小建：推动口岸数字联通高质量发展

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3月底，王小建（右三）跟随中国新疆友好交流访问团出访中亚三国。图片由本人提供

　　“框架协议涉及的数字化系统平台1.0版本已全部开发完毕。”4月21日，谈及出访成果，新疆电子口岸有限责任公司（以下简称“新疆电子口岸公司”）董事长王小建信心满满地介绍，当前正在进行实货实单测试，预计本月内完成测试联调工作，该公司在哈萨克斯坦阿拉木图开设的服务办公室也正式启用。

　　3月底，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦。其间，新疆电子口岸公司与哈萨克斯坦国家铁路公司就联合建设运营“跨国铁路数字贸易单证综合服务平台”签署战略合作协议。

　　“该项目是践行中国数字经济发展战略中国方案走出去的先行先试示范，将有助于双方的贸易往来更加高效便捷。”王小建说。

　　王小建认为，“一带一路”建设的重要内容之一就是协助沿线欠发达地区与国家完成或完善基础设施建设，尤其是信息化、数字化“软联通”基础设施在近些年来显得尤为重要。

　　“中哈双方的经贸往来，极大促进了双边经济发展。”王小建表示，随着货物总量、品种的增加，口岸过货效率也出现了瓶颈，从物流基础设施到信息化基础设施，以及数字化管理程度等方面都有很大的提升空间。

　　正是基于这样的背景，新疆电子口岸公司积极与哈方各个口岸运营单位开展合作。2017年，该公司在中哈霍尔果斯国际边境合作中心投资建设开发了“中哈国际合作中心联网监管平台”及跨国数据共享系统与跨国通信光缆，与哈萨克斯坦相关部门一直保持战略沟通与业务沟通。该公司组织专家和技术团队进行了大量的调研和模型验证，最终与包括哈铁集团在内的哈方多个部门取得合作共识。

　　“此次随访活动签署了合作协议，确认了双方合作的基础。”王小建介绍，通过口岸基础设施的跨国合作，共同完善物流基础设施和数字基础设施两个方向，从而建立起中国新疆与哈萨克斯坦之间更加高效、更加畅通、更加合规的贸易通道、物流通道、清关通道，为未来的金融通道、产业通道奠定基础。

　　“新疆是丝绸之路经济带核心区，是面向哈方开展合作的最前沿，具备全国其他省份不具备的先发优势与区位优势。”王小建表示。

　　目前，新疆电子口岸公司正在推进与哈萨克斯坦各个口岸的企业级战略合作，建立具体企业级B2B合作项目和发展目标，实现“铁、公、机、邮、关”等多维度数字联通，辅助跨国物流和供应链体系更快更好发展，推动“数字丝路”建设。》》更多

王长海：“远距离”合作加速种业振兴

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3月底，王长海跟随中国新疆友好交流访问团出访中亚三国。（图片由本人提供）

　　“春季农时短，每一项合作都在紧锣密鼓推进中。”4月19日，还未结束在海南的工作，王长海就已经开始谋划接下来的哈萨克斯坦之行，毕竟，与哈方有关院所落实的合作育种、试验示范方案、专家互聘以及互访交流等内容，早已提上日程。

　　今年3月26日至30日，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦。其间，九圣禾种业股份有限公司（以下简称“九圣禾种业”）与哈萨克斯坦国家种植业与农作物研究所签署了科技合作框架协议，双方在科技创新、新品种与新技术应用、人才交流培养等方面达成了合作共识。作为九圣禾种业的首席产品官和研究员，王长海见证了全过程。

　　“出访成果远超预期。”王长海说，从10年前进入九圣禾种业以来，他亲历和见证了新疆种业“引进来”“走出去”的点点滴滴。此次与哈方的合作，是近3年来公司对外合作中迈出的极具成效的一步，为未来公司在中亚地区推进种业工作增强了信心。

　　实际上，九圣禾种业与哈萨克斯坦开展农业交流合作由来已久，时间可以追溯到2015年。“每年我们会举行三到四次的互访。”在王长海看来，种业公司要发展，技术和品种必须要不断更新迭代，生产的种子要能应对多变的自然灾害，适应不同生态气候，而国际化发展有利于助力种业振兴。

　　“遗传距离越远、地理位置越远，就越有可能产生出优势的种子。”王长海将这种现象称为“杂种优势”。

　　十几年间，九圣禾种业从一家规模很小的种子企业，发展成为国家和自治区农业产业化重点龙头企业、中国种业前十强企业，离不开这种“远距离”合作。

　　“如果没有外来的种子资源，没有新的基因介入，育种是不可能有突破性进展的。”对于这一点，王长海很笃定。他说，开展国际间的资源交换，可以提高农作物的产量和抗逆性；同时，国际合作也能学习到对方先进的育种技术，包括育种理论、思维方式，甚至是管理模式。

　　与新疆气候生态环境相似的中亚国家，是发展粮食生产的优良基地。王长海说，哈萨克斯坦拥有大面积耕地，自然条件较好，工业污染少，在国际粮食贸易中也扮演着非常重要的角色。特别是小麦，由于昼夜温差大，其蛋白质含量和筋度较高，属于优质小麦品种。而九圣禾种业则拥有很强的科研创新能力和过硬生产推广技术，双方可谓一拍即合。

　　近年来，九圣禾种业与10余家国际科研机构建立合作，并牵头打造了“科创中国”中亚农作物种质改良推广科技创新院，加强科技创新，推动国际间合作。》》更多

刘斌：我们对做好国际贸易的信心更强了

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3月27日，中国重汽湖北华威专用汽车有限公司正在加班加点抢生产进度，确保车辆如期向凯美国际公司交付。图/凯美国际提供

　　“这次出访，让我们吃了颗定心丸。”4月18日，谈起3月底随中国新疆友好交流访问团出访中亚三国一事，新疆凯美国际贸易有限公司（以下简称“凯美国际”）副总经理刘斌说。

　　对于凯美国际来说，这次出访最大的成果就是签了一笔出口大单。根据合同，凯美国际将在5月底之前向乌兹别克斯坦一家公司出口448辆工程用车。

　　“这笔交易总额达2180万美元，是我们近3年来最大的单体贸易合同。”刘斌兴奋地说。

　　签下这样的大单，并非易事。“签约之前，我们已经跟对方进行了几轮谈判，但心里仍很忐忑，担心因为通关不便利造成失约，那损失就大了。”刘斌说。

　　之所以下定决心签下这笔大单，得益于自治区政府的全力支持。得知凯美国际的顾虑之后，自治区商务厅一位负责人对刘斌说：“你们尽管签，通关问题我们来协调。”

　　万事俱备，只欠东风。借着这次出访的机会，凯美国际果断签下了这份出口合同。“有政府为我们撑腰，我们就大胆地干！”刘斌说。

　　目前首批100辆工程用车已经从济南运抵霍尔果斯口岸，公司正在做出关前的检修和报关手续，力争首批车辆月底交付到位。

　　在刘斌看来，这次出访带来的好处并不仅仅是签下一笔大单，更深远的意义在于促进了中国新疆与周边国家通关的便利化。

　　凯美国际的主要业务是将中国企业生产的工程机械和工程车辆出口到中国新疆周边国家，产品需要通过阿拉山口、霍尔果斯、土尔尕特、伊尔克什坦等口岸走出国门。

　　“前些年，这些口岸拥堵严重。”刘斌说，“今年以来，特别是这次出访以后，各口岸通关效率得到了大幅提升。”

　　受益于此，今年以来，凯美国际出口贸易量大幅攀升。一季度，公司出口工程机械和工程车辆共计3200台（辆），达到了去年整年的一半，刘斌说：“我们今年出口量将突破1万台（辆）。”

　　此次出访，访问团每到一地都会宣传新疆的资源、政策优势等，释放出新疆优化营商环境，敞开怀抱，广纳八方客商的强烈信号。》》更多

康和平：深耕新疆外贸 播种更多合作与希望

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4月17日，康和平接受记者采访。天山网-新疆日报记者曹华 摄

　　手机铃声不断响起，办公室里的康和平熟练地用哈萨克语与哈萨克斯坦客户交流。电话里有催着落实项目的、有相约见面谈合作的、有希望参观互访的。看得出，打电话和接电话的人都很急迫，恨不得能马上启动建设，让一个个项目尽早实施。“这次出访，公司不仅签了大单，还真切感受到新疆外贸的春天来了。”康和平说。

　　67岁的康和平是新疆三宝实业集团有限公司（以下简称“三宝集团”）董事长，是一位在新疆外贸领域耕耘了31年的老外贸人。3月26日至30日，中国新疆友好交流访问团出访哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦，三宝集团是新疆随团访问企业之一，与哈萨克斯坦一家企业签订了投资4300万美元烷基化装置合作项目协议，这也是该公司近年来签的最大一笔合作协议。

　　“烷基化装置是生产高品质汽油的重要装置，对降低燃油排放有很关键的作用。”康和平说，合作协议签订后，公司在4月4日就收到了哈方客户的定金。三宝集团作为项目总包方，与哈方客户一直保持密切联系。同时，积极对接国内项目设计、制造、安装等单位，加快推进项目尽快落地实施。

　　让康和平高兴的不仅仅是签订了大单，三宝集团在随团访问期间还与国外众多企业达成了合作意向，包括向阿拉木图出口100辆无轨电车、与哈方伙伴合作建设LNG工厂、建设年产4.5万吨的电石项目等，合作意向金额超过10亿元人民币。“回国后，我们一直忙着组建项目部，人都有点拉不开栓了。”康和平说。

　　三宝集团创建于1992年，原为塔城地区青少年服务公司。公司成立初期，仅有几个人、几张办公桌、几把椅子，公司流动资金仅有3000元。公司抓住当时哈萨克斯坦国内日用品紧缺的商机，开始用白砂糖、服装等日用品与哈国客商换化肥、废旧钢材。经过几年的积累，三宝集团逐步从日用品贸易延伸到汽车、工程机械等高附加值的产品，外贸领域越做越宽。经过30多年发展，如今三宝集团已成长为一家集对外承包工程、生产加工、仓储物流、旅游购物于一体的综合性外贸企业，连续多年位居新疆外贸企业出口前列。》》更多

刘文壮：“走出去”对八钢意义重大

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八钢宝武班列。姚海山 摄

　　“本次出访，我们谈合作、拓市场、接订单，收获颇丰。”4月17日，宝钢集团新疆八一钢铁有限公司（以下简称“八钢”）党委常委、新疆八一钢铁股份有限公司总经理刘文壮这样总结随中国新疆友好交流访问团出访成效。

　　此次出访，八钢所属新疆八钢国际贸易股份有限公司（以下简称“八钢国贸公司”）与哈萨克斯坦欧亚自然资源集团销售公司签署4.6亿美元进口铁矿石合作意向书。此外，八钢还在钢材销售、合金业务方面与访问团出访三国的企业探索合作路径。

　　刘文壮表示，这是近3年来公司首次与中亚客户面对面交流，“行程争分夺秒，务实高效，让对方深深感受到了我们的诚意，我们也深刻感受到了自治区党委和政府加快丝绸之路经济带核心区建设，推进高水平对外开放的决心和力度。”

　　对八钢来说，此次“走出去”深具“正面效应”。目前，八钢拥有八钢本部、新疆天山钢铁巴州有限公司和新疆伊犁钢铁有限责任公司3个生产基地，是新疆产业链最长、产能水平最高、产品品种最全的钢铁企业。作为内陆企业，八钢生产的重要原材料铁矿石除了疆内资源外，三分之一来自中亚国家。

　　“本次签约，对八钢全年生产意义重大。”刘文壮解释，年初公司按照新疆经济社会发展需求，排满了855万吨钢铁产能，这就需要约1400万吨铁矿石支撑，签约为公司最大程度发挥产能打下坚实基础。

　　从八钢一季度进出口贸易量数据来看，效果已经显现。一季度，八钢进出口贸易形势持续向好，贸易量较去年同期增长六成以上。共发行宝武班列115列，进出口累计贸易总量85万吨。累计进口铁矿类货物超过58.08万吨，进口量较去年同期增加约61.79%；出口各类钢材2.15万吨，出口量较去年同期增加68%。

　　据悉，八钢国贸公司从1991年起就从哈萨克斯坦欧亚自然资源集团采购铁精粉和球团矿，迄今进口总量超过3700万吨。近年来，八钢公司与哈方合作企业贸易额连续突破，2020年至2022年，3年累计贸易额达到21.32亿美元。》》更多

　　（整合：罗晓丽）